《职场要悟玄机》
《职场要悟玄机》
出版时间:2005-5
出版社:中国物资
作者:吕叔春
页数:350
字数:569000
《职场要悟玄机》内容概要[E]
做生意,谁都想赚钱。但做生意不是你想做就能发财,商场风云变幻,没有三两下功夫是难以在商场立足的,特别是对于一个没有原始积累的创业者,要想白手起家,你就得学会算计算计。
一听到“做生意要会算计”,很多人就会认为这不是鼓励人去做奸商吗,其实不然,这并不是教你做生意时使奸,也不是教你做生意时使诈,而是告诉你在做生意时要善于思考,敏于策划,以投资最少的钱获取最大的利润。
所以说,《做生意要会算计》一书实在是生意人的枕边书,是创业者的案头集,希望读者朋友们读完本书后能受益匪浅,在创业做生意的过程中能一路顺风,财源滚滚。
《职场要悟玄机》书籍目录[E]
第一章 练就空手道——没有资金要会“套” 1.练就空手道,借钱做生意一本万利 2.借别人的“鸡”,生自己的“蛋” 3.借高利贷周转一定要小心 4.单干很难成大事,合伙生意少风险 5.内部融资——集大家的钱滚钱 6.联营找资——发挥两个拳头的合力 7.民间筹资——亲戚朋友凑些钱 8.银行贷款——银行就是资金“蓄水池” 9.引进外资——打打“洋人”的主意第二章 富贵险中求——投资要险中求稳 1.生意场上,风险就意味着机遇
2.处处求安难赚钱,勇于冒险定乾坤
3.敢冒多大险,才能赚多大钱
4.不冒风险是最大的风险
5.不追求风险投资,就别想一夜暴富
6.少投资利润太高、风险太大的项目 第三章 做生意要敏感——把握行情走势才有机遇 1.确定投资方向,不做蚀本生意
2.多进行市场分析:知已知彼,百战不殆
3.洞悉行业趋势:用变化的眼光看市场
4.只有超前预测才能占领市场先机
5.商铺选址要有头脑——“客流”就是“钱流”
6.抓住市场“痒”处,饱和未必无市场
7.热门不一定香,爆冷才能淘大金
8.商机来了要把握——等待商机死得快
9.闭门造车没好处,利用信息广赚钱
10.服从大众口味,生意才能做大做强
第四章 小生意要有眼光——精打细算为大利第五章 做生意要精明——预防失算亏吃大第六章 做生意要有原则——签单不签违法单第七章 定价促销要“手段”——占领市场击败对手第八章 讲信用不耍小聪明——骗子“猫腻”难立足第九章 注重关系网——好人情就有好生意第十章 宣传要下死功夫——让顾客眼球“喷血”第十一章 开源节流——赚钱省钱,用钱滚钱第十二章 争分夺秒挣效率——不要让时间毁了金钱第十三章 讨债有一手——催款就要“脸皮厚”第十四章 打有准备之战——了解中国各地商人特征附录一: 测试:你适合做生意吗附录二: 测试:你做生意的智商有多高
《职场要悟玄机》章节摘录[E]
书摘3.借别人之言,传我赞美话
借别的人的嘴说出自己的心腹之事,赞美对方,这种赞美是最高级的赞美,因为听者听了舒心,说者说得有心,当然彼此就心照不宣,心心相印。
香港股票市场里有时会发生某一股票突然以惊人的幅度飙升的情形。碰到这种情形,第二天的报纸就会报导说,市场“传闻”这家公司有重要的发展。这也就是说,股票升的原因是有好消息传出来。不过,要注意的是:消息只是“传闻”而已,因为消息还没有经传媒报道,其流传也因此仅限于一个小圈子里。
事实经常证明,这种传闻“有限度的”到达若干投资者的耳朵里,往往作用比传媒白纸黑字传达到数以万计的人耳朵里作用更大。在许多情况下间接听到的消息,比直接听到的更能令人信服!只有听众不多的消息,才像值得相信的内幕消息。
说穿了,这其实主要是因为人性必有“狐疑的心理”,应了广东俗语说:“没有那么大只蛤蟆满街跳”的心理。我们倾向于相信“便宜的东西一定有问题”,所以常听人教“便宜莫贪”。
把这种技术的原理引伸到赞美人的技术上,最高明的“赞美”专家,往往正是通过问接途径去说好话!
曾经有这样一位真正的“赞美”专家:
他是当年某公司某个部门的第二层次行政人员,相当于一个主任,尽管这职级香港上司会美其名日经理。此人“会做人”,自然跟上一层的同事都发展出特别好的关系。好了,他要赞美的对象自然是他的上司,因为他的上司主管他的部门,对他操生杀升降之权。
只不过他的赞美常常不直接赞美,而是间接通过上司的同级去做。在他上司的那些同级而对他上司友善的主管面前,此君常常有意无意的称赞他的上司。如果有机会和大上司说话,他更不会放过有意无意表示他很钦佩上司的英明领导的机会。人性八卦,这些话结果自然有许多传到他上司耳朵里。
如果你是他的上司,知道手下常在背后赞扬你佩服他,相信“很难不受感动”。这样听回来的赞美话,比直接的赞美话受用得多!
我们判断别人的好意,一定会先怀疑这好意后面是不是有什么动机。如果有人直接对你赞美,你会想到这“不过是拍马屁”,说我好话的目的也不过是希望有回报。可是从传闻听到的赞美话,就有误导的作用了。一如股市的传闻,这样得来的讯息便似乎可信得多了。
直接的赞美话像卖广告,“司马昭之心”——昭然若揭。尽管卖花赞花香也会有效(所以才有广告这样的东西),但有效的广告一如有效的赞美话,必须“言中有物”能令听者信服才生效。不过,大多数的赞美话都但求攻心,很少是言之有物的,那么,这类“大多数赞美话”如果能“间接说”,效果一定大得多,因为听的人不会觉得这是在捧他。P7-8
《职场要悟玄机》编辑推荐[E]
也许你正在为明天的面包而苦苦追求,也许你正在为职场不得志而烦恼重重,也许你正在为攀升而苦苦思索,也许你正在为加薪而伤透脑筋,你总是找不到工作中的最佳方式,难以悟出职场中的玄机,而本书正是你生命中的定海神针,替你指出一条通往职场的光明大道,打开玄机之门,让你在工作中呼风唤雨,成为你BOSS心中最看好的香饽饽。