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《活学妙用胡雪岩经商处世之道》完整版_1986_中国民间文艺出版社_中国民间文艺研究会理论研究部编.

《活学妙用胡雪岩经商处世之道》《活学妙用胡雪岩经商处世之道》完整版_1986_中国民间文艺出版社_中国民间文艺研究会理论研究部编.

《活学妙用胡雪岩经商处世之道》

出版时间:1986
出版社:中国民间文艺出版社
作者:中国民间文艺研究会理论研究部编.
页数:312
字数:250000


《活学妙用胡雪岩经商处世之道》前言[E]

在中国历史上,商界有两位圣人,一位是陶朱公,另一位就是胡雪岩,所以流传着“古有先秦陶朱公,近有晚清胡雪岩”的说法。正如鲁迅先生对胡雪岩的评价:“中国封建社会的最后一位商人”,可以说,胡雪岩是中国近代商界的集大成者,是时代俊杰,商海精英。胡雪岩生于公元1823年,在他生活的62年间,历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而这时候正是中国历史上最腐败无能的阶段,对外屈辱丧权,对内残酷盘剥,整个社会动荡不安,战乱纷起,怨声载道,民不聊生。很多富贵人家都不能确保祖宗的遗产,或破产、或被抄,沦为穷人。而胡雪岩却在这种情况下,以一个钱庄学徒的身份,从一无所有,经过不懈的努力,赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”,终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。他的成功是一种奇迹,也是一种适应社会变化的智慧,迄今一百余年,仍然为大家所津津乐道。他成功和失败的过程,不是靠命运,也不是靠祖宗荫庇,完全是靠自己,整个过程都是自己所控制的,所以,胡雪岩的成功经验经过分析和归纳,值得我们大家借鉴和学习。时势造英雄。“奇”世造就了胡雪岩这个商界圣人。归根究底,胡雪岩的奇迹,得益于他的人生哲学:“能大能小是条龙。”他说过:“治我损我,拆我的烂污,那是行不通的,甚至让你没有好下场,但是你只要尚有可用的地方,饭总是大家一起吃的。”胡雪岩以自己独到的处世哲学、大智大慧,生财有道,用之有道,身处浊世而不染,与当时鸟烟瘴气、腐化堕落、尔虞我诈的官场、商场而言,胡雪岩无异于雪山顶上圣洁的雪莲。

《活学妙用胡雪岩经商处世之道》内容概要[E]

《活学妙用:胡雪岩经商处世之道》写了一代“红顶商人”胡雪岩在中国近代商业史上的地位,堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美,后人誉之为“亚商圣”。读胡雪岩,可察生意之道;品胡雪岩,可感做人之精;学胡雪岩,可悟商战之法。

《活学妙用胡雪岩经商处世之道》书籍目录[E]

第一章 讲方法:笼络人心,广结善缘 胡雪岩在经商中体会到人会做人,凡事可为:从某种意义上来说,人的成功靠的就是人际关系的成功。胡雪岩没读过多少年书,却能因富而贵、又富又贵、大富大贵。这不是因为胡雪岩的运气好,而是他在广结善缘方面实在是胜人一筹。 1.送人成仙,经营靠山 2.礼要送到对方的心上去 3.抬人铺路,助人如助己 4.送礼要不留“痕迹” 5.给人出路,为自己留后路 6.不断增加感情账户上的储蓄 7.留下面子,拢住人心 8.花花轿儿人抬人 9.亲疏之间,掌握分寸 10.与人方便,自己方便 11.前半夜想想自己,后半夜想想别人 12.一举多得,多方交友 第二章 巧用势:善假于物,借力成事 一个人再有智慧和才华,能力总是有限的。巨大的成功都是借力的结果,唯有会借者、善借者才能赢。借的手法不一而足,可以借人、借势、借名气只要开动脑筋,用心挖掘,即使“空手”也能套住“白狼”。胡雪岩就是这么一位善借的高手,其借力的功夫不由人不佩服,是我们后人学习的典范。 1.巧借局势,造就商神 2.移花接木,借鸡下蛋 3.借洋势力发展自己 4.依靠官势,自立门户 5.敢想敢干,乘势而行 6.借助官势做自己的招牌 7.背靠大树,迎难而上 8.巧借东风,借力登天 9.商场借势,左右逢源 10.替人分忧,人为所用 11.驾驭时局,占尽先机 第三章 有本事:以人为本,成就霸业 一个人最大的本事是能用人,用人首先要识人,眼光、手腕两俱到家,才智之士,乐于为己所用,此人的成就便不得了了胡雪岩很懂这个道理,他自己就说过:“光是我一个人,再有本事也不行,‘牡丹虽好,须绿叶扶持’。” 1.大胆用人,放手干事 2.网罗人才,为己所用 3.用真情赢得人心 4.不拘一格,用人所长 5.生意第一,感情第二 6.不遭人妒是庸才 7.忍痛割爱,奖励人才 8.不拘泥于一点,全面看人 9.用人所长,抑制其短 10.发挥感情在生意中的积极作用 11.互为知己,互为所用 12.尊重人才,以财“买”人 第四章 重品牌:诚信待人,信誉至上 商人要讲诚信,诚是本,信是表;诚是因,信是果。老老实实做人,实实在在经营,才是一个商人的立身之本。在胡雪岩的经商生涯中,他经常说:“做人无非讲个信义。”他一直将“信义”二字看得极重,甚至不惜为此牺牲自己的利益。正是因为胡雪岩仗义守信,他才能够获得比一般人大得多的成功。 1.以诚待人,坦白做事 2.树立名气,打响品牌 3.用诚实无欺来“擦”亮招牌 4.坚守信用,善始善终 5.一诺千金,说到做到 6.诚信示人,肝胆相照 7.充实感情,聚积信任度 第五章 懂灵活:善于变通,随机应变 做生意没有一种固定的方法可循,只能灵活变通、随机应变。在这方面,胡雪岩是一位成功者,因为他灵活多变,不拘法。他曾说:“八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,就是会做生意。”说的就是做生意要不拘成规,灵活机动。 1.未雨绸缪,谋而后动 2.用钱“生”钱,开拓进取 3.变化之中把握机缘 4.看准时局,随势而变 5.迅速勇敢地抓住商机 6.灵活变通,游刃商场 7.乘势而行,让机会变成财富 8.在等待中寻找战机 9.头脑灵活,铜钱眼里翻跟斗 10.巧妙“变通”,善打“擦边球” 第六章 走正道:以德生财,义中取利 胡雪岩尽管是一个在传统经济下经营的商人,但他非常注重商德。“君子爱财,取之有道”是他经常挂在嘴边的一句话。这里的“道”,应该更是指取财于不违背良•心、不损害道义的正道。胡雪岩是这样说的,也是这样做的。 1.正道取财,遵守商德 2.心底坦荡,以义服人 3.重情义,轻钱财 4.广交朋友,互相帮衬 5.为民族利益与洋人斗法 第七章 善谋划:目光长远,深谋远虑 一个生意人的眼光,除了看得准之外,还要看得远。像胡雪岩这样始终向前看,向远处看,不断寻找投资方向,不放过任何一个投资机会,而且看得准,才真正是有大作为的商人。 1.打通官场,为以后铺路 2.居安思危,未雨绸缪 3.立足长远,真不二价 4.眼光精明,预察先机 5.心态平和,保持平常心 6.目光长远,先取势后取利 7.巧妙斡旋,购枪贷款 8.回避冲突,不抢同行饭碗

《活学妙用胡雪岩经商处世之道》章节摘录[E]

胡雪岩敏锐地意识到,此人乃自己跻身上流社会的绝好阶梯,所以他就有意识地与王有龄结交。可那王有龄虽然心里很明白,自己乃穷困潦倒之人,但为了掩饰内心极度的自卑,平素特别爱摆官宦子弟的酸架子,老是拉不下面子与胡雪岩交往。然而,越是不可为越为之,胡雪岩绝不会轻易放弃眼前这个千载难逢的机会,这就是他的过人之处。这天下午,正赶上杭州城一年一度的清明大集,原本生意冷淡的茶楼挤满了人,胡雪岩去的时候,茶客满座,店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人直喝到太阳西下,肚内早就饿得咕咕儿直叫。于是胡雪岩对王有龄说:“走,我请你去摆一碗。”“摆一碗”是杭州的土语,意思是小饮几杯。王有龄虽婉言谢绝,但招架不住胡雪岩的再三相邀,兼之饥肠辘辘,很长时间没见着荤腥儿了,也就答应出去“摆一碗”。酒至半酣,闲话也聊得差不多了。胡雪岩忽然提高声音直截了当地说:“王兄,我有句话早想问你。我看你是有本事之人,而且我也略懂点麻衣相术之法,看你颇具富贵之气,为何却自甘潦倒,终日消磨于酒肆茶店之中?”王有龄听罢,微微一怔,嘴里慢慢嚼着油饼,两眼望着远处,是那种说不出来的茫然落寞。“叫我说什么好呢?”王有龄转过脸来直视着胡雪岩,长叹一声,然后缓声道:“胡兄,你不是不知道,现在不光是做生意需要本钱,就连做官也需要本钱啊。我乃一贫贱落魄之人,没有本钱,还能谈什么抱负?”言语问甚是凄凉无助。“做官?王兄哪儿找官做?”几杯酒下肚后,王有龄已无平时的沉稳之相,叹息道:“不瞒你说,先父在世之日,曾替我捐过一个‘盐大使’之职。”胡雪岩最是机敏,一看他的神情,就知道此话绝非虚言,赶紧笑道:“哎哟,原来是王老爷,失敬,失敬。”

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